5月20日消息，在北京奥运会上，中国最大的运动服饰制造商——李宁公司的赞助对象可谓阵容强大，包括美国乒乓球队、苏丹的田径队和瑞典的奥运会代表团。
　　为什么一家业务99%在国内的制造商会赞助这些来自其产品从未涉足的遥远地区的运动员？这必然与李宁在中国市场的不同寻常的形势有关。这家有着18年历史的公司曾经是中国运动鞋市场的领军人物，但现在它甚至在本国市场都受到了耐克和阿迪达斯的强大挑战。这些强劲竞争对手的品牌吸引力的重要因素之一是它们在国际市场的形象。李宁鞋类部门负责人阿贝?吴（音）说：“我们的品牌不像耐克和阿迪达斯那么强大，我们的想法是作为一个地区品牌，我们需要树立一种国际形象。”
　　李宁公司把这称为纸老虎营销，试图打造一种国际品牌的印象——尽管它的产品大部分依赖国内市场。除了进行国际赞助之外，这家公司还在推出一则广告，内容为欧洲、非洲、南美和中国的运动员站在一个体育场上，手放在胸前。而且李宁还与NBA合作，赞助“NBA大篷车”活动。这项活动将在几十个中国城市巡回，在每一站建起篮球场，邀请当地青少年参加“李宁灌篮争霸赛”等比赛。
　　一些品牌专家说，其纸老虎战略正在取得收效。赞助美国乒乓球队的费用与阿迪达斯作为中国官方奥运赞助商所花的8000万美元相比只是小小开支。类似的，让篮球明星奥尼尔出任李宁在中国地区代言人的花费，也显然比让他在美国穿李宁鞋要便宜得多。一家市场调查公司的合伙人格里格?保尔说：“从支出回报率来讲，他们是最有效率的奥运商人。”根据摩根公司的数据，去年尽管李宁公司在中国市场的占有率为9.3%，利润却猛增了61%，达6600万美，销售额攀升了37%，达6.03亿美元。